如何在抖音搭建高转化率的直播间?
一个好的直播间搭建能给我们直播提升300%的直播效果,但我们刚开始需不需要为了直播,专门去搭建一个豪华直播间呢?你要知道,那些直播设备,直播间装修七七八八下来一砸就是好几十万,并且对于一个刚入行的新手来说,被坑的几率太大了。高转化的抖音直播间,就意味着有效场景,当用户到了直播间,可以一眼看懂卖的是什么,场景能够很容易得到用户的信任。想要搭建高转化的抖音直播间场景,还是需要掌握一定的技巧和策略的。一、高转化的抖音直播间背景设计要点直播场景对于直播效果可以说影响巨大的,直播间的背景起着比较基础的作用。直播界有一个说法,3秒停留,如果想要用户长久停留,就要在3秒内吸引到用户。而直播间的背景,直接决定了用户的第一印象是如何的,是否会继续停留。常见的直播间背景有静态和动态的,详细的种类就更多了。高转化率的直播间背景,一般有以下几种类型:1.实体店背景现在线上引流,线下成交的商家有很多,许多实体店为了推广自己的店铺,也会选择在自己的实体店进行直播。这种类型的背景,会有真实的感觉,更容易取得用户的信任。选择这种背景,适合那种有实体店的商家。可以选择还原最为真实的场景,给用户一种性价比高款式多实体批发的感觉。当然,也可以突出一下直播间的价格福利。2.源头产地背景这就很适合那些工厂店了,许多工厂意识到直播的红利,开始自己亲自上阵了。这种背景的最大优点,是产品价格优势,很能利用流量红利。这种背景,能给用户一种没有中间商赚差价的感觉,价格优势还是非常突出的,而且也特别的有说服力。如下图:3.货架式背景这种背景就很适合快消行业,比如鞋帽包包、美妆饰...
自媒体赚钱浏览 1407 次2022年06月25日
抖音广告计费方式详解(抖音广告如何投放?)
抖音整体上为广告主提供了一个较好的广告环境与广告氛围,抖音平台提供了优质的广告展现形式,良好的投放定向条件,灵活的广告计价方式,以帮助广告主提升广告效果。但广告取得效果是多个综合因素共同作用决定的,不是在抖音上投放广告,广告就会有效果的,那么如果使得我们在抖音上投放的广告效果最大化呢?下面的内容或许会对您有所帮助。一、抖音广告形式信息流广告所谓信息流广告就是融入在视频推荐页中的视频广告内容,我们所说的DOU+和FEED直投直播间都属于信息流广告的范围。从展现形式上分为两大类,分别是单页信息流和原生信息流。单页信息流是不需要抖音账号作为发布主体,点击视频后直接跳转到落地页或吊起APP的广告形式。原生信息流则必须由抖音账号发布,视频页中除了banner广告位外,其他交互与普通内容一样,点击头像或左滑会进入账号主页,在营销推广的同时,帮助广告主沉淀粉丝。单页信息流更容易理解,广告属性更浓。原生信息流则不然,除了上图(右)中明显带有广告字样、广告banner的视频内容以外,DOU+、直播间FEED流以及达人种草视频都属于原生信息流的范畴,几乎完全可以做到“内容即广告、广告即内容”的境界。抖音上的信息流广告系统非常复杂,不同身份、不同目的的广告主所选择的信息流产品、采购方式、操作平台都有所不同。信息流广告产品体系几乎与抖...
自媒体赚钱浏览 2208 次2022年06月25日
如何写小红书标题?(小红书热门标题的万能公式!)
如何写小红书标题?怎样一秒抓住用户注意力,这是小伙伴常咨询的问题。回答这个问题前,先来说一下标题的基础和作用,小红书标题上限是20个字,大概是封面1/5,可以这样理解,封面是第一刺激力,标题承担第二刺激力,另外标题作为笔记文案中权重最高的部分,承担着笔记的搜索展现功能。图1:小红书标题简介再来说如何写标题,我拆解小红书5大热门品类(穿搭,宠物,食品,婚摄,家居),通过艺恩星数近筛选30天高互动量笔记,按照互动量排行导出前20条笔记,将互动跟标题关联性不大的剔除掉,先来研究每一个品类标题的特点。一、穿搭品类洞察:穿搭用户关注更多是搭配灵感和穿着体验,同时也会细分人群和场景,如订婚穿搭,面试穿搭,大学生穿搭、小个子穿搭,微胖穿搭等类型,站内热门标题如下。图2:穿搭类热门标题总结穿搭标题公式:痛点/场景+解决方案+结果,即用户看到你的标题,就能想到给她带来的好处,产生一...
自媒体赚钱浏览 1623 次2022年06月23日
同城涨粉的六大技巧,大家可以通过这些地方来发力
随着短视频已渗入到人们的生活中,实体商家通过抖音获得更多的本地流量,运营好自己的抖音同城账号已成为迫切需求,接上期同城账号的定位,搭建后,今天我们继续讲同城账号如何实现快速涨粉。同城号就是要吸引同城的粉丝,今天我们就讲下同城涨粉的6大技巧,大家可以通过这些地方来发力。第一、带定位我们在发视频的时候一定要带上定位,加上定位别人才知道知道你是同城的商家,而且抖音也会给你推送本地的流量,定位可以是你自己的门店,也可以是你门店附近的小区,或者是门店附近的标志性建筑物,商超等,比如万达广场,北国超市,大家看到视频知道我是一个本地的商家,尤其是附近3km之内的,这样的目的是把同城的线上流量引流到线下来进行消费;视频的封面有本地元素可以是城市的名字,也可以是本地的地标、街道。看到这个视频的封面,让别人一看就是这个同城的;发视频的时候带本地话题在发布视频的最后一步,写文案的时候输入一个井号,话题就会出来,我们选择跟自己视频相关的话题就可以,如果没有你想要的话题还可以创建一个。那么带话题的好处是什么呢:比如#石家庄房产这个话题,如果你的视频带了这个话题,只要有人在看#石家庄房产话题这个话题的时候,就有机会看到你的视频,你带这个话题发的视频越多,用户看的你视频的机率就越大,所以如果我们想精准的引流获客,插入话题就是非常重要的一点,而且它可以带来持续性的流量;我们发布视频后的24小时内浏览量增长是最快的,但是后期浏览量达到一定阶段后就不会再大幅度增长,如果我们插入了话题,那么客户在抖音搜索的时候“石家庄房...
自媒体赚钱浏览 1371 次2022年06月23日
2022视频号涨粉11大技巧盘点
越来越多的人将目光锁定视频号,但横亘在他们面前的,首先是粉丝量这道难题,光有播放量却不涨粉是大部分视频号博主心口的痛。在新机会面前,怎样才能快速正确涨粉呢?一、潜水的社交圈往往是最大的流量来源做视频号引流之前,一定要做充足准备。可以设计精美的宣传海报,海报中除了视频号二维码,还要给用户一个关注你的理由,在自己的社群和朋友圈搭配文案进行推广,传播几次之后就能筛出社群和朋友圈中对这个号感兴趣的人。自己的社交圈筛完之后,继续去别人的社交圈进行互推。比如两个人微信粉丝体量对等,或者社群粉丝数不相上下,互相推荐一下。二、视频号引流怎能少了公众号如果你是公众号运营者,并且有一定粉丝基础,可以在公众号推广自己的视频号。公众号绑定视频号,在主页可以相互展示三、互推技巧永不过时在评论区留言,为视频号互推提供便利条件。当然,这个互推是建立在双方都有一定的粉丝基础条件下实现的。互推后,被推的号主积极主动留言,利用留言功能提升互推涨粉数量。如果你同时运营几个号,每天发布视频的同时,可以几个号互相@,文章中略带引导,也会有不同程度的引流效果。四、评论区的导流良策评论别人热门视频,前提是留言质量相对较高,后续的用户才会给你点赞,你的评论才有可能位居前列,被更多的人看到。记住,不要去赤裸裸地引流!视频号主页图需要精心设计,简介部分用心打磨,这样引流过来的用户才能快速get到重点,不然就留不住粉丝。五、怎样找可以留言引流的爆款视频呢?爆款其实是相对的!点赞上百且数据比较稳定,内容更新规律,相对容易出爆款,看到这种号留意博主的...
自媒体赚钱浏览 1305 次2022年06月23日
根据100多场视频号直播案例总结出来的干货(主播话术与带货方法)
近日,《视说新增长》栏目采访了零一数科(简称“零一”)创始人鉴锋,探讨了如何提升视频号直播间场观与GMV等问题,为更多企业和品牌提供经过实战验证的经验与方法。微信生态赋能视频号直播差异化价值凸显随着功能的不断迭代和完善,视频号可以串联起品牌在微信生态内的各个触点,也具备了更强的服务用户的属性。对于品牌方来说,视频号直播间不是单纯的销售渠道,而是一个新形态的用户互动阵地。通过这个窗口,品牌可以和用户实时对话,令用户感受到更真诚的交互,因而更容易与品牌走得更近。而这本身也与品牌经营私域的的DTC理念不谋而合。视频号直播让“内容+社交+交易”链条中的“交易”环节更加完善,用户一键下单支付更便捷,私域种草的效率和转化率都有明显提升。目前,视频号直播正处于高速增长的红利期,适合各类品牌在这里寻找增量的空间。视频号直播除了提升私域效率,在撬动公域增量上的作用也非常大。在经过上百场视频号直播代运营的实际操盘验证,得出了一个结论:公域增量真实存在、且可被撬动。以深圳奥特莱斯视频号直播间为例,“非本地订单”已经超过70%。这些“非本地订单”就是视频号直播撬动的公域流量带来的成交和增长。因此,现在一个很重要的趋势是,很多连锁零售品牌正在以城市为单位创建视频号直播间,以撬动公域、回馈私域。直播引流与技巧实操让流量变“留”量一场成功的视频号直播,首先要解决的是用户从哪里来的问题。团队的内部共识是:私域流量是品牌直播启动的支点。私域流量越多,能够引来视频号直播间的公域流量也会越多,这时,品牌方再通过运营的杠杆把视频号的公域流量沉淀到私域,形成正向循环。这里也给品牌一个启发:越是私域体系搭建早、企业微信存量大、运营稳定的品牌,越应该通过视频号把这个正循环跑起来、巩固壁垒。具体来说,团队基于丰富的运营经验,总结了品牌在直播各...
自媒体赚钱浏览 1778 次2022年06月21日
如何运营快手账号呢?(快手短视频制作与发布)
早期,快手对头部内容进行限流,为的是保证新发布视频的“素人”也拥有一定的曝光量级。这是因为早期的快手,就是依靠“土味”视频,依靠“老铁”们逐步破圈长大的,多元、出其不意的内容,与这种流量分配模式相辅相成。如今,快手跑到中场,快手想要的...
自媒体赚钱浏览 1427 次2022年06月21日
视频号书单号运营玩法(从看不到流量,再到现在有流量,还能变现赚点钱)
俗话说,哪里有流量,哪里就有项目。在副业圈里面,最近许多朋友都在做书单号,也在搞各种视频号图书带货的培训。所以今天就和大家简单聊聊,关于视频号书单号的一些玩法内容,考虑到多数朋友没有接触过,分享的内容也会由浅入深的介绍。一、什么是视频号书单号指通过在视频号里分享诗词、语录、经典剧情对话等内容,以图片、视频及直播形式呈现,从而实现相关图书的带货。二、无货源图书带货多数书单号博主,自己不开书店,也没有书籍,而是通过代下单方式赚取差价和佣金。即先在拼多多、淘宝等平台选择相关书籍,然后把书籍的信息同步到自己视频号小店里。只要有客户下单,博主就去拼多多或淘宝下单。另外,微信小商店也有带货中心,许多图书的佣金也有50%,所以也可以通过带货中心选品,这样更简单些。当然,其他平台的图书种类和佣金相关更多、更高点。三、微信小商店要做视频号的无货源,就要先开通微信小商店。直接搜索就行,从注册、开通、产品上架到发布都很简单。而且微信小商店的功能目前也比较齐全,商品、订单、售后、店铺装修等等。所以你如果有自己的产品,发布也是比...
自媒体赚钱浏览 1787 次2022年06月21日
短视频描述文案的通用三大套路,让你不再为文案不会写而发愁
最近有小伙伴私信问小菜,短视频描述文案必须要写吗?不会写怎么办?每当发布视频的时候,就因为文案不会写耽误了不少时间。别着急,今天小菜就跟大家分享短视频描述文案的通用三大套路,让你不再为文案不会写而发愁~我们都知道短视频的主要特点就是时长短,大部分短视频时长短至几秒十几秒,少数时长最长也就三五分钟。那么如何实现在较短时间内,让我们的短视频充分向用户传达信息呢?这时候就需要通过描述文案对视频内容加以补充说明。我们在写描述文案时要注意突出视频的关键信息,同时还要运用技巧达到吸引用户眼球的目的。接下来就是描述文案写作的四大技巧分享了~1、制造悬念描述文案开头使用疑问或者反问句式,说一半留一半制造悬念,勾起用户兴趣从而吸引其继续观看。大家在刷短视频的时候都没有足够的耐心,如果我们的短视频在开头没有激发用户的兴趣,用户会直接选择划走根本不会再看视频的后续内容。例如上面截图的文案开头就是一个提问句式,还在错误提亮?会让用户心中产生一连串疑问,难道我平常的提亮方式是错的吗?怎样才是正确的呢?一个简单的提问,成功激发用户好奇心,从而吸引用户接着观看视频。2、关键词堆砌短视频作品的描述文案发挥着对视频内容的补充说明作用,因此在编辑时要尽可能保证其内容的具体明确。可以从以下...
自媒体赚钱浏览 2232 次2022年06月19日
短视频运营账号、流量密码拆解(2个月,抖音涨粉839W,小红书月涨粉80万)
如果你最近刷抖音或者小红书,一定会刷到这么一句话“如何成为一个国际超模,今天要拍的是xxx”,超模系列也成为博主们争相模仿的对象,此系列创作者垫底辣孩涨粉也堪称火箭速度,2个月,抖音涨粉839W,小红书月涨粉80万。图1:灰豚数据垫底辣孩抖音数据作为小红书研究者,今天深度拆解垫底辣孩在小红书涨粉秘密,主要从热度表现、账号拆解、流量密码3个角度进行拆解。01热度表现不得不说,垫底辣孩站内真的超级火,无论从品牌合作、账号评论还是站内搜索指数来看。1.品牌争相合作垫底辣孩的笔记评论区,已成官方号的集结地,很多品牌除了在评论区等着爱的号码牌,也玩起了花式营销,比如评论区的的抽奖营销活动,写一些段子语录。换句话说,合不合作已经不是最重要的了,抢个前排最重要,这么壮观的场面可不多见呀,品牌的花式评论的确吸睛,如三福:“请问如何引起注意,三福在线等”,足力健评论:“什么时候轮到我老人家。”图2:垫底辣孩小红书评论区2.小红书站内热度我拉取“垫底辣孩”关键词在小红书搜索热度,发现月均搜索46W+,要知道“乳液”在小红书月搜索指数也才23W,相应,垫底辣孩延伸关键词也很火...
自媒体赚钱浏览 1545 次2022年06月19日
2022巨量千川投放新号起号技巧
1、千川账户在跑量稳定的情况下,更换新的落地页会影响计划跑量吗?千川账户在跑量稳定的情况下,更换新的落地页是不会影响千川计划跑量的。千川计划跑量受到投放方...
自媒体赚钱浏览 1276 次2022年06月17日
小红书营销如何从0到1?(找到心智空位,已经成功了一半)
奶糖派作为大杯文胸品类TOP的品牌,在新品牌细分类目里面也名列前茅,而在小红书营销策略上,他们是如何实现从0到1、相信有许多的营销亮点和经验值得电商品牌或新消费品牌学习与借鉴。接下来本文将重点拆解奶糖派在小红书上的内容营销玩法。一、品类心智空位/选品品牌公司或电商公司一开始在定小红书品牌营销计划时,如果能在选品或品类定位方面足够清晰与细分,那么在接下来的后端发力上,人群就会更加精准。以文胸来说,我们有可能联想到的品类会特别多,如:大胸内衣、小胸内衣、无尺码内衣,整体细分下来比较多。按照常规品类定位下,奶糖派细分定位属于大杯文胸。当然,相同的品类定位赛道,也不止奶糖派。但要像奶糖派一样把小红书内容做好,实现规模化和内容精准化,这就很考验团队对内容营销的把控力。二、目标人群痛点研究这里不提目标人群年龄、地域、消费能力,只谈人群痛点需求的挖掘。在奶糖派小红书专业号与投放的500篇左右爆文研究中,关于目标人群痛点与需求,我们将其分为直接需求、关联需求与包裹需求。1.直接痛点(...
自媒体赚钱浏览 1203 次2022年06月17日
新东方直播7天涨粉300W,销售额近亿如何做到的?
新东方的直播间,出圈了!难道还有人不知道“东方甄选”和新东方主播吗?在微博上搜索“新东方”,近期的四个热搜和高涨的股价可以证明他们实火了。在“东方甄选”直播间里,主播们上知天文下知地理,中文介绍里还时不时夹杂点字正腔圆的英语,让人感慨,不愧是新东方老师再就业,还是熟悉的新东方味道。在新东方的直播间里,你能看到:直播话术不是“家人们,这个东西真没有过这么便宜”,而是“不会英语没关系!咱们这是中英文对照的书!”主播们称呼同事仍然习惯性地带上“老师”二字,“想听方老师讲的,点击左上角关注咱直播间!”在直播过程中,自嘲撞脸兵马俑的人气主播“董宇辉”金句频出,送上一曲《Yellow》的主播“七七”顺便给大家讲了一段英国摇滚故事,带货童话书的主播“顿顿”自如切换中英文且声情并茂地读了一段故事内容......同样是卖书,其他主播可能着重介绍书籍的低价、适用人群,新东方主播们则是把直播间当自己的文化秀场。卖《哈利波特》,主播能把书中人物的爱情故事娓娓道来,张口就是原版英文台词,最后再引导用户下单,“斯内普死之前的一句话是什么呢,是‘youhavehereyes’......我真的很推荐这本书给大家!”卖个南美大虾,主播能给你科普完五大洋的英语,卖点也通通整上双语,让人直呼看电商直播还送英语培训,毕竟主播那句“大家如果学过新...
自媒体赚钱浏览 1300 次2022年06月15日
如何在抖音平台上进行信息流广告的投放(抖音信息流投放指南)
刷抖音已经成为我们日常生活中最为习惯的事情了,在我们自己空闲的时间里,没事就会刷上一会儿。所以慢慢的抖音的使用人群和日活量就在慢慢增大,那么抖音的浏览量大了,它如何去实现变现呢?那就还会回到我们熟知的两种付费推广方式,竞价和信息流。信息流和竞价我们都不陌生,其内核都是一样的,前期都是开通账户,搭建账户广告投放内容,吸引目标人群点击,浏览信息,达成咨询转化,只是因为平台不同,我们所需要搭建的广告内容也需要相应的修改。今天我们就来说说,机械行业如何在抖音平台上进行信息流广告的投放。一、抖音信息流我们要进行信息流广告的投放首先要了解,抖音上的信息流都有哪几种,我们如何选择适合我们的去进行投放呢?原生广告:广告视频主要展示在抖音信息流内容中,竖屏展现样式展示,有较强的账号关联性可以强效聚粉。单页广告:广告视频展示位置和原生一致,只是不需要注册抖音账号,点击广告只会跳转页面,不利于后期聚粉转化。Feedslive广告:在抖音信直播间里的直播画面上的卡片,点击会跳转到对应的视频当中。本地达:打开抖音视频时,会有机率刷到本地达的广告,主要是满足广告主们线下门店推广的推广。二、选择合适的广告我们机械行业的来说,我们选择原生广告进行投放即可。为什么要选择原生广告投放?有以下两点优势1、更好的优化用户的体验内容和广告互动表单统一,内容更原生,用户体验更好。将广告放置在关联企业账户的主页上,可以增加主页的交互,增强用户与企业账户的交互。配合用户功能发挥,如现场直播、企业运营、巨星地图、购物车等,...
自媒体赚钱浏览 1707 次2022年06月13日
2022如何批量打造爆文笔记(拆解热门笔记)
时刻变化的消费者市场,怎么切中用户的真实需求,抓住核心痛点?本文以彩妆行业为例,以数据为支撑,从时下热门笔记中拆解出3个选题方法论,借助数据的力量,保姆级教程让你轻松捕获热门选题,批量打造爆文笔记。1、如何找到用户喜欢的选题?拆解热门笔记,寻找爆文共同点,挖掘用户需求在创作中,很多内容生产者容易以个体的意识映射代入用户角色。冥思苦想的创作,笔记表现平平无奇。你以为的热点,真的是用户爱看?想看?真正需要的内容?其实不然。摒弃个人意志,挖掘用户真实需求进行创作,才是赢得喜爱的关键。瞬息万变的市场,千人千面的推荐机制,如何精准捕捉用户需求?流水的用户需求,铁打的热门笔记。通过热门笔记,寻找爆文中的共同点,切中用户核心需求进行创造,从而产出真正触达用户的爆文。案例:从热门互动中挖掘用户实时热点关注图丨数据来源:果集千瓜数据从数据图中可直观看到,互动量最多的前12笔记中,眼妆笔记占据41.6%的份额。由此可得:当下用户对眼妆笔记青睐度最高。其次,TOP1《干货丨敲级大眼公式分享!》和TOP5《三倍大眼教程!明星化妆师的干货都在这里了》的笔记中,可以提炼出关键词:“大眼”。那么博主、运营和拥有相关产品的品牌方,就可以从眼妆、大眼等角度切入,去生产创意性内容。(拥有相关产品的品牌方,可以增加对眼部产品的宣推投放力度)
自媒体赚钱浏览 1453 次2022年06月13日
手把手拆解带货直播间新玩法(实操案例)
5月底,一个凭借运营与主播高度配合、以喊麦形式卖货的账号在行业内出圈,引起广泛的关注和讨论。目前,这个名为楠一青瓷的账号,粉丝量仅十几万,但直播间在线人数过万、场观超十万,数据表现相当亮眼。但作为一个卖货账号,楠一青瓷的销售额却并不在线,近日单场GMV最高仅2万多。这个账号是怎么成为爆款的?背后有哪些值得学习和了解的运营逻辑?为什么会叫好不叫座?一、开播3月成黑马“现在感觉10个电商群里,至少有8个在传这个直播间。”引起某行业人士发出上述感慨的是近期成为行业爆款的一个卖瓷器的直播间。该直播间账号名为楠一青瓷,目前总粉丝量12.9万。据飞瓜数据显示,在6月2日至6日的5场直播中,楠一青瓷直播间的最高在线人数均超过1万,直播间观看人次则均超过10万。该账号的开播记录显示,其直播间一直以卖瓷器为主,最早于2022年3月20日开播,在3月直播了24场。进入4月后,只播到了4月7日就停播了,进入5月又重新开播。5月30日,该账号的直播间数据突然起来了,最高在线从以往的20-30人变成了246人,一下子翻了10倍。直播间观看人次则从以往的几百人次,一下子达到了2338人次。而这次数据并不是昙花一现,在之后的5月31日、6月1日两场直播中,楠一青瓷的直播间数据持续走高。据飞瓜数据显示:账号粉丝量从5月31日开始出现大幅增长,近7天涨粉12万,占目前总粉丝量的93.02%,其中直播涨粉量达3.9万。这个账号在没有类目优势、品牌优势、爆款助力等前提因素的帮助下,短短3个月就做到了令许多百万粉账号醒目的直播间数据。这是怎么做到的?目前,楠一青瓷账号主页上只有10条短视频,最早一条发布于5月30日,内容都是录制的直...
自媒体赚钱浏览 2089 次2022年06月11日
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