小红书营销如何从0到1?(找到心智空位,已经成功了一半)
奶糖派作为大杯文胸品类TOP的品牌,在新品牌细分类目里面也名列前茅,而在小红书营销策略上,他们是如何实现从0到1、相信有许多的营销亮点和经验值得电商品牌或新消费品牌学习与借鉴。接下来本文将重点拆解奶糖派在小红书上的内容营销玩法。一、品类心智空位/选品品牌公司或电商公司一开始在定小红书品牌营销计划时,如果能在选品或品类定位方面足够清晰与细分,那么在接下来的后端发力上,人群就会更加精准。以文胸来说,我们有可能联想到的品类会特别多,如:大胸内衣、小胸内衣、无尺码内衣,整体细分下来比较多。按照常规品类定位下,奶糖派细分定位属于大杯文胸。当然,相同的品类定位赛道,也不止奶糖派。但要像奶糖派一样把小红书内容做好,实现规模化和内容精准化,这就很考验团队对内容营销的把控力。二、目标人群痛点研究这里不提目标人群年龄、地域、消费能力,只谈人群痛点需求的挖掘。在奶糖派小红书专业号与投放的500篇左右爆文研究中,关于目标人群痛点与需求,我们将其分为直接需求、关联需求与包裹需求。1.直接痛点(...
自媒体赚钱浏览 1203 次2022年06月17日
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实战VIP项目浏览 2545 次2022年01月20日
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