根据100多场视频号直播案例总结出来的干货(主播话术与带货方法)
近日,《视说新增长》栏目采访了零一数科(简称“零一”)创始人鉴锋,探讨了如何提升视频号直播间场观与GMV等问题,为更多企业和品牌提供经过实战验证的经验与方法。微信生态赋能视频号直播差异化价值凸显随着功能的不断迭代和完善,视频号可以串联起品牌在微信生态内的各个触点,也具备了更强的服务用户的属性。对于品牌方来说,视频号直播间不是单纯的销售渠道,而是一个新形态的用户互动阵地。通过这个窗口,品牌可以和用户实时对话,令用户感受到更真诚的交互,因而更容易与品牌走得更近。而这本身也与品牌经营私域的的DTC理念不谋而合。视频号直播让“内容+社交+交易”链条中的“交易”环节更加完善,用户一键下单支付更便捷,私域种草的效率和转化率都有明显提升。目前,视频号直播正处于高速增长的红利期,适合各类品牌在这里寻找增量的空间。视频号直播除了提升私域效率,在撬动公域增量上的作用也非常大。在经过上百场视频号直播代运营的实际操盘验证,得出了一个结论:公域增量真实存在、且可被撬动。以深圳奥特莱斯视频号直播间为例,“非本地订单”已经超过70%。这些“非本地订单”就是视频号直播撬动的公域流量带来的成交和增长。因此,现在一个很重要的趋势是,很多连锁零售品牌正在以城市为单位创建视频号直播间,以撬动公域、回馈私域。直播引流与技巧实操让流量变“留”量一场成功的视频号直播,首先要解决的是用户从哪里来的问题。团队的内部共识是:私域流量是品牌直播启动的支点。私域流量越多,能够引来视频号直播间的公域流量也会越多,这时,品牌方再通过运营的杠杆把视频号的公域流量沉淀到私域,形成正向循环。这里也给品牌一个启发:越是私域体系搭建早、企业微信存量大、运营稳定的品牌,越应该通过视频号把这个正循环跑起来、巩固壁垒。具体来说,团队基于丰富的运营经验,总结了品牌在直播各...
自媒体赚钱浏览 1669 次2022年06月21日
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